2019-04-27：出版業的下一個機會在行銷人手上？.md

出版業的下一個機會在行銷人手上？

石墨工房8.0

https://fredjame.com/publishing-in-marketing-22074e0540dc

前兩天跟某大在咖啡店聊完天，再加上最近的一些合作案和現象，我感受到或許紙本出版業會有機會翻身
只是，啟動這一波潮流的不會是傳統出版人，而是網路行銷人

傳統出版人

• 普遍對於新工具不熟悉
• 被太多規矩束縛
• 而且反應速度太慢了。

目的不同

對於傳統出版人來說

• 賣書就是一切
• 出書是目的
• 是生意、也是結果

出好書是理想，但

• 書鋪出去到通路之後就完全失控
• 只能幾個月後看報表、退書、結帳。

對於數位行銷人來說

• 出書不是主要的目的、生意、或是結果
• 書是線上內容（主要財源）的再運用
• 線下行銷工具
• 與潛在客戶之間的連結
• 提升內容對顧客心理價值的媒介
• 以及實體化的電子資產。

傳統出版者最弱的一環

線上行銷一直是傳統出版者最弱的一環

• 除了對行銷工具與社群經營的熟悉度之外
• 企業體制和資源的束縛（大公司）
• 資源人力的匱乏（小公司）
• 以及沒有事後追蹤產品（書賣給了哪些人？這些人的輪廓是什麼？）的能力與機制

都限制了傳統出版者的發展機會。

數位行銷者

最近有很多數位行銷者想出書。對他們來說

• 出書最大的考量只有入門方法（怎麼做書？）
• 資源投入的多寡
• 以及最後怎麼經營發行通路

只要這些關卡能夠打通，他們已經可以完全不需要倚賴傳統出版業者。

因為賣書不是他們全部的生意，重點在於

• 「行銷綜效」

所以數位出版者

• 不那麼在乎書有沒有賣到破萬
• 也不受限於「書摘只能授權全書的10%」
• 許多傳統規則都可以無視或打破

只要最後的行銷目的達到即可
當然不是所有類型的書籍都適合這樣的模式，但至少「作為行銷模式之一」的理論已經得到驗證。後來我協助出版的幾本書，也都採用了前半段的模式（可以在網上找到原稿），但也都創下了不錯的銷售成績、並且維持著遠比一般書籍高的長期詢問度
也因為如此，最近一些發現這個模式可能有用的數位行銷人，也開始來找我洽詢這樣的出版模式。在跟幾位不同的朋友談過之後，如同一開始時所說的，我開始覺得紙本出版會開始有另外一個機會，而這個機會不一定會出現在傳統出版業

要一起來玩嗎？

我大概跟他們分析了一下

• 進入的障礙
• 解決的方法
• 以及大致上需要的資源投入公式

相較於他們目前在從事的業務，這些應該都不是太大問題，只在於

• 判斷「對行銷綜效是否有利」的決策而已

由於紙本出版是已經非常成熟的產業、各種細項工作

• 編輯
• 校稿
• 編排
• 印刷

會做的人非常多，所以我跟他們說

• 出書在技術方面並不困難，只是眉角多
• 後面通路比較難搞定而已

但這些也都不是跨不過的障礙，看要不要做而已