大多數第一次創業家都相關固執，而且過度樂觀
- 第一次創業家會告訴你：「不試試，怎麼不知道我不是那 1%？」
- 要鑑定一「團隊到底是不是」那 1% 非常不容易
- 要看出「這團隊絕對不會是」那 1%，卻是非常簡單。
- 因為後來成功的創業家，是
- 拿出百分之百的洪荒之力去打
- 廝殺後才成為百分之一的倖存者
抱持這種高傲且僥倖的心態，那絕對會死在創業路上。不管有多強的業師，也扶不起阿斗。
第一次創業家常常會有這種天真的想法，其實跟媒體喧染的「破壞式創新」有關
- 都以為只要去做「使用者問卷」，然後把使用者的回饋做成產品，就能一砲沖天
- 事實上，一大堆基本功要練
- 首先要學怎麼去預防自己做些蠢事
- 第一個原因就是過度相信「破壞式創新」的神話
- 事實上，新創事業九成九跟傳統事業的脈絡是一樣的
- 不管用甚麼科技媒介，其對於底下價值鏈的影響就好像當初從錄音帶變成ＣＤ一樣
- 只是局部的改變，很少會是徹頭徹尾重來。
如果是搞 O2O（線上至線下服務）
- 不是做個 App、弄個臉書粉絲頁就萬事具備了
- 傳統的行銷策略，即使在科技產品上依然不變
要做 B2B 的生意
- 如果對於對方採買的流程、管理和成本沒有觀念，客戶根本不會鳥你
所謂破壞式創新
- 用新的科技、新的思維去改善現有的價值鏈，而不是憑空創造價值
- 最後成敗還是在於其對於自己所在的產業有資深人士領航。
- 這種話，第一次創業家常常聽不進去
- 但是只要聽進去，那至少可以避免自己害死自己。
- 就是被業師釘「商業模式」
- 創業家都很不服氣地說自己看的是大方向、大願景
- 根本不用在草創時期去思考怎麼賺錢？
- 敢問，請問創業家以為投資人是吃素的嗎？
- 公司要運作，就是需要錢
- 你不端出牛肉，還肖想投資人會把你的新創公司當作「佛心事業」投資，當人家吃飽太閒嗎？
- 以為自己聽到幾個像 Instagram、Snapchat、Uber 那樣虧錢虧到脫褲的獨角獸的成功案例
- 就以為這是個很好複製的模式。
當初這些公司創立時
- Pitch Deck 中可都是有商業模式的
- 只是陰錯陽差因為使用者暴增而商業模式又不夠穩健
- 才在這種鉅額虧損的情況下繼續籌資來高速成長
- 切記，重點是「陰錯陽差」四個字，並不是大家當初都擺明了「不需要賺錢」。
細看看像是 Yext、Atlassian 這類 B2B 公司，或是特斯拉、FirstSolar 這類著重硬體的公司
- 如果沒有可信的商業模式和可預期的收支平衡，根本不可能會掛牌上市。
- 使用者會告訴我們他們要甚麼
- 就是誤以為使用者會告訴創業家他們想要什麼
- 很多第一次創業家有時甚至會將業師和投資人當老古董
- 認為自己無須吸取前人的經驗，只要跟使用者做訪談就知道產品怎麼做了
世界上最好是有那麼便宜的事情。
沒錯，要把產品做好，必須要了解使用者。但是也必須了解
- 一成功的產品不是只有取悅使用者而已
- 產品只是商業模式的一環
- 好的商業模式必須囊誇
- 好的市場行銷策略
- 良好市場經濟條件
- 好的產品設計
- 還有低廉的製造成本
- 業務成本
- 物流成本等
一個產品是否是個好產品是有爭議性的
- 而一個產品商業上是否可行，產品本身的設計說真的還不是最重要的因素
使用者作為消費者而言
- 只在乎自己得到的
- 不會去考慮生產的成本和商業效益
- 最後會發現自己在嘗試用土法煉鋼
- 去做一台法拉利給一堆只願意付錢買豐田的使用者
這也是第一次創業家常常碰到的鳥事
- 蠢蠢地用超高的成本去做一個低單價的產品
- 最後連市場大小多大都搞不清楚
- 常常就這樣空耗了一年、兩年還商業模式還是沒個譜。
一開始多跟熟悉產業的前輩請教，通常都可以避免自己去做這種蠢事
敝人當初在玩具業時，一位資深的產業前輩就分享了很多產業常識
- 玩具業模利最高的商業模式
- 是做每個「中產階級家庭」每年會購買一次的玩具（如樂高或是動作玩偶）
- 通常「中產階級家庭」會固定購買的玩具都不會超過 40 元美金
- 而消費者對於玩具的品質又跟其材質有關
- 通常絨毛玩具給人的感覺就是 $25 塊以下的廉價玩具
- 在這單價之上的玩具，就必須要用塑膠或是橡皮、甚至皮革。
這些經驗都幫助團隊在短短一年的時間內
- 設計出適合的外型
- 使用正確的材質
- 決定產品價格並且選擇適合的製造商
這位資深前輩在輔導敝人的團隊時已 68 歲，在玩具業打滾有四十多年
- 不懂的去吸收前人的經驗、請不到資深人士加入團隊，如此原地踏步，在創業路上其實就是慢性自殺
創業這檔事
- 沒有人想的那麼熱血
- 也沒有多數人想到那麼清高
- 創業，就是不折不扣的商業行為
- 因此必須要有心理準備在商場上廝殺。
光是天時地利就夠折騰人的，最後成功都是在於自己跌倒時起來得夠快，而之後也學聰明了，懂得聆聽四方，才能夠在危機發生前懸崖勒馬
如果你真的想要把公司做起來在於
- 學習如何走得比人快一些
- 聽得比人家多一些
- 修行得比人家多一些
- 把自己的殼練硬一點
- 把自己的直覺練得敏銳一點
才會像打不死的蟑螂一樣奔向終點