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事業プレゼンのテクニック集 - 科学プレゼンと比較して |
科学プレゼンと比較して
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菅原 政行 合同会社 Team IshiHara 代表・エンジニア
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プレゼンの目的を確認しよう
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ストーリーを組み立てよう
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時間をコントロールしよう
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科学プレゼンと事業プレゼンの違いを理解する
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オーディエンスの姿勢を認識する
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最終目的を宣言する
| 科学プレゼン | 事業プレゼン | |
|---|---|---|
| アピール | 研究成果 | あなた自身 |
| 聴衆 | 研究者 | さまざま |
| 内容 | 革新的 | 漸進的 |
| 評価 | 論文 | 事業成果 |
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投資家に …… 出資をしてもらうため
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見込み客に …… お金を払って商品を買ってもらうため
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技術のある人に …… 仲間になってもらうため
投資家は、あなたのアイデアを買うのではありません。 あなたが作る会社に投資するのです。
あなたが作る会社がそのアイデアを実行し、収益を上げて リターンを産むことを投資家は期待しています。
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すでに誰かがやって失敗しているかもしれない
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そのアイデアは誰にも売れないかもしれない
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既存の仕組みで問題が解決できるかもしれない
事業プレゼンに必要なメッセージは、
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事業を立ち上げられる
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顧客がついて売上を出せる
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事業を成長させられる
できる・売れる・続く をうまく伝えましょう
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伝えるべき内容を整理する
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自信を持って熱意を伝える
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聴衆が欲しいものを想像する
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まずはアジェンダありき
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1スライド1メッセージの原則
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マジックナンバー: 3
プレゼンテーションは、情報のプレゼントです。
あなたには、聴衆が情報の海に溺れてしまわないよう 水先案内人としての責任があります。
今どこにいるのか、次にどこに行くのかを 常に示しておきましょう。
レベリングも効果的です。 ↓
聴衆はあなたに興味がありません。 あなたの話も聞いていません。
でも、、、 気づいてもらえる方法が一つあります
人間は動くものに目が行きます。
一つのスライドに留まらせないようにしましょう。
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スライドの密度にもよりますが、目安は 30秒以内
これ以上時間がかかるスライドを作ってはいけません。
30秒で伝えきれないスライドは 分割するか、情報の流れを再検討しましょう
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情報の流れが見えにくくなる
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ネットワーク越しだとカクつくことがある
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作るのが大変（これ大事！）
人間が直感的に数えられる数は 3 か 4 までです。
いかにあなたのアイデアが素晴らしいものでも、 たくさん利点を挙げると聴衆は混乱します。 逆に2つでは少なく感じてしまいます。
さて、これまでのスライドを 手元で振り返ってみてください。
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スライドを梃子(てこ)として使う
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オープンスタンスの原則
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視線と姿勢の使い分け
聴衆はスライドを見に来たわけではありません。 スライドをそのまま読まないでください。
原稿を用意するのもおすすめしません。 ・ スライドの役割は、あなたのプレゼンを補助し、 効果を増幅することです。
あくまでも、あなたが主役です。
聴衆はあなたに興味がありません。 あなたの話も聞いていません。
まずは、あなたがコミュニケーションを 取ろうとする姿勢を示してください。
原則、視線は聴衆に向け、 まっすぐ立って背筋を伸ばします。
緊張すると動いてしまうタイプの人は、 あえて堂々と動くのも手です。
たまにこの姿勢を崩すことで、より効果的に ストーリーを伝えるテクニックもあります。
姿勢の使い方は能楽師が参考になります。
あなたに1億円を任せたい！と判断してもらうために どんな情報が必要でしょうか？
キーワードは できる・売れる・続く でした
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スピード感を意識する
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改善のために計測する
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Lightning Talk のススメ
内容はどんな長さのプレゼンでも変わりません。 スライド1枚あたりの秒数で全体の長さが決まります。
| 秒/枚 | 枚数 | 時間 | タイプ |
|---|---|---|---|
| 5 | 5-6 | 30s | EVピッチ |
| 20 | 9 | 3m | 今回の目安 |
| 30 | 10 | 5m | CVG / LT |
| 30 | 15 | 8m | ベンチャー助成金 |
昔作ったウェブサービスのプレゼンをしてみます。 スライドは6枚＋表紙、同じものを使います。
- 3分 （30秒 / 枚）
- 1分 （10秒 / 枚）
- 30秒 （5秒 / 枚）
情報がどう変わるかに注目してください
推測するな、計測せよ という言葉があります
時間は比較的簡単に計測できます。 自分のクセを掴んで、プレゼン時間を 調整できるスキルを身につけましょう。
色々話しましたが、これらのテクニックは 一朝一夕には身につきません。
ライトニングトーク（LT）という、ある話題で 3〜15分間（5分が標準）プレゼンする形式があります。
たくさん数をこなせるので、おすすめです
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プレゼンの目的はなんですか？
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主役は誰ですか？ アピールすべきものはなんですか？
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聴衆に興味を持ってもらうために、 どんな工夫をしますか？
スライド修正の時間が必要ですか？
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レギュレーションはひろぎんビジコンに準じますが 今回は質問時間はスキップします
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ビジコン以外のスライドでプレゼンしても良いです
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